Caso de éxito: Estrategia de Meta Ads para captar leads extranjeros

La captación de clientes internacionales es uno de los mayores retos para las inmobiliarias que operan en zonas turísticas. En este caso de éxito te contamos cómo desde MAINIADS ayudamos a una agencia inmobiliaria a generar un flujo constante de leads cualificados procedentes de mercados extranjeros, gracias a una estrategia precisa basada en formularios nativos de Meta Ads, automatización inteligente y creatividad adaptada.

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El reto: captar leads internacionales interesados en la costa española

La inmobiliaria contaba con un amplio catálogo de propiedades dirigidas a clientes extranjeros interesados en adquirir una vivienda en la costa mediterránea. Sin embargo, se enfrentaba a tres grandes barreras:

• No lograba alcanzar audiencias extranjeras realmente interesadas.
  
  
• La web apenas generaba leads cualificados.
  
  
• No comunicaba en el idioma y contexto adecuado para su público objetivo.
  

El objetivo era claro: atraer leads internacionales interesados en comprar vivienda en España, facilitando el registro y asegurando una respuesta comercial rápida y profesional.

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La estrategia: segmentación, formularios nativos y conversión

Desde MAINIADS diseñamos una estrategia de captación internacional con Meta Ads, centrada en tres pilares clave:

1. Segmentación precisa del público extranjero

• Definimos perfiles de comprador ideal por país, idioma, intereses y poder adquisitivo.
  
  
• Activamos campañas orientadas a usuarios en Reino Unido, Alemania y Países Bajos, mercados clave para el cliente.
  

2. Formularios nativos optimizados en Meta Ads

• Usamos formularios nativos en el idioma del usuario, accesibles sin salir de Meta.
  
  
• Solicitamos solo los datos esenciales (nombre, email, teléfono) y algunas preguntas opcionales para cualificación.
  

• Creamos anuncios visuales personalizados para cada país, con mensajes directos sobre la vida en la costa, oportunidades inmobiliarias y testimonios.
  

El resultado fue un formulario rápido, atractivo y diseñado para captar al comprador ideal internacional.

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Automatización: leads listos para accionar

Uno de los principales problemas del cliente era la gestión manual de los leads: exportaciones, duplicidades, retrasos… todo ello ralentizaba el proceso de venta.

Desde MAINIADS implementamos una automatización completa con Make:

• Los leads se integraban directamente en el CRM.
  
  
• Se enviaban notificaciones instantáneas al comercial correspondiente.
  
  
• Se aplicaba etiquetado y priorización automática según origen e interés.
  
  
• Se usaba IA para resumir y calificar cada lead en tiempo real.
  

Esto permitió al equipo comercial actuar de forma rápida, sin fricciones y con toda la información clave a su alcance.

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Resultados obtenidos

La implementación de esta estrategia generó mejoras claras y medibles en solo semanas:

• +200% de leads en comparación con los captados desde la web.
  
  
• -45% en el coste por lead, al trabajar con audiencias mejor cualificadas y eliminar pasos innecesarios.
  
  
• 80% de los leads procedían de Reino Unido, Alemania y Países Bajos, confirmando el acierto en la segmentación internacional.
  
  
• 15% de los leads agendaron una visita presencial, lo que demuestra la calidad e intención de compra real de los contactos generados.
  

Una estrategia sencilla, bien ejecutada y adaptada a la realidad de compradores internacionales: sin barreras, sin complicaciones técnicas.

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Conclusión: captar leads internacionales es más fácil con un enfoque inteligente

Este caso demuestra el potencial de los formularios nativos de Meta Ads cuando se integran dentro de una estrategia sólida de segmentación y automatización. En MAINIADS ayudamos a inmobiliarias a internacionalizar su captación online de forma ágil, efectiva y orientada a resultados. El equipo comercial solo tiene que hacer lo que mejor sabe: cerrar ventas.

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